老K文玩"文玩三个标准引领者"  

 

 

在99%的人心中，文玩玉石是水深的，是不敢买的。我在入门之初，也是这样认为。后来，我发现客户的主要问题是，他们没有判断标准。

黄金的买卖，就不存在这个问题。因为有国际标准。今天黄金价格300一克，你不管花290一克，还是330一克，你买了心里都有谱。

 

 

文玩玉石，这么多品种，如何才能有标准呢？

 

 

我觉得完全标准化，也不容易。 就算是买衣服，你也没有标准，只不过衣服的单价低，你买贵了也不会心疼。

 

 

我觉得重要的是，商家有一套行为准则，一套对待产品、以及对待客户的标准。

因为客户肯定不如商家懂，我们也无法让客户都懂。

但我们可以做到，让客户买的时候，有保障，有参考。

 

第一：客户怕买到假货，那我们去给客户出具权威证书，一定要有MA、ILAC-MRA、CNAS，三重认证。如果大家都这么做，那么客户就可以放心的去买，至少东西是真的。如果担心证书也有问题，那么我们要支持客户复检，买到手，自己到城市的鉴定机构去鉴定下，老K文玩可以告诉你全中国的省级鉴定机构，一定具备权威性。

 

 

 

第二：怕价格买贵，这个问题也好解决。不管你买玉石，还是买衣服，你永远不可能买到最低价，但至少我们可以对比价格，自己认为值就好。那么商家就需要做到，价格公开，明码标价，不要见人开价。如此一来，客户可以实体店对比，也可以网络对比，总归他慢慢会清楚。

 

 

 

第三：关于描述问题。这个也是一大问题，因为客户不懂。就拿和田玉来讲，你说这个料子是籽料，明明是俄料。客户也不懂，你为了卖高价，就忽悠客户说是籽料，这也让客户没有知情权！所以，我们商家应该描述准确，有一说一，有二说二。给客户一个公开透明的文玩圈，对整个文玩玉石圈都好。

 

 

 

后来我们老K文玩，把刚刚罗列的三个大问题，整理出三个标准，就是CPD标准。

 

 

 

文玩三标准：证书（Certificate）价格（Price）描述（Description）

简称 CPD标准

 

黄金钻石有标准，文玩也必须有标准

有硬指标，也有软指标。

 

标准一：  真假标准

 

所销售的任何产品，必须要有鉴定证书，证书有MA、ILAC-MRA、CNAS认证资质。

 

 

 

 

标准二：  价格标准

所销售产品，必须明码标价，客户可以通过各种渠道去对比价格！

 

标准三：   描述标准

 

所销售产品，必须描述准确，产地、工艺、是否优化等信息，必须准确传达给客户。

 

 

 

 

 

希望我们通过文玩玉石的标准化，商家标准化。客户慢慢越来越相信商家，最终将东方的文化，推广到全世界。

 

 

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